PRVÁ OSOBA Peter Broderick: „Vitajte v novom svete distribúcie“, 1. časť

Vitajte v novom svete distribúcie. Mnoho tvorcov emigruje zo starého sveta, kde majú malú šancu na úspech. Priťahujú ich nevídané príležitosti a sloboda formovať svoj vlastný osud. Život v novom svete vyžaduje, aby pracovali tvrdšie, boli húževnatejší a viac riskovali. Existujú skľučujúce výzvy a neexistujú žiadne záruky úspechu. To však nezastavilo stále viac a viac neohrozených tvorcov filmu pri skúmaní nezmapovaného územia a nárokovaní nárokov.



Pred objavením nového sveta vládol Starý distribučný svet. Je to hierarchická oblasť, v ktorej musia tvorcovia filmu požiadať o právomoci, ktoré im majú udeľovať distribúciu. Od nezávislých osôb, ktoré sú schopné uzavrieť celkové obchody, sa vyžaduje, aby distribútorom poskytli úplnú kontrolu nad marketingom a distribúciou svojich filmov. Podmienky týchto obchodov sa zhoršili a len málo tvorcov skončilo spokojných.

Pre spoločnosti a filmárov nie je všetko dobré v tom, čo nazývam Starý distribučný svet. na Nezávislý filmKonferencia o financovaní filmu, Mark Gill v jeho široko prečítanej a diskutovanej hlavnej téme živo opísal „spôsoby, ako má nezávislé filmové podnikanie problémy“. Mark uvádzal zoznam spoločností a divízií, ktoré boli zrušené alebo sa stretávajú na pokraji bankrotu, poznamenal, že päť ďalších je v „vážnom finančnom nebezpečenstve“, a uviedol, že desať nezávislých filmových finančníkov môže čoskoro „ukončiť podnikanie“. Mark urobil presvedčivý prípad, že „nebo skutočne naozaj padá… pretože nahromadenie zlých správ je trochu ohromujúce.“ Aj keď neočakáva, že obloha „všade dopadne na zem“, varoval, „bude to mať pocit, akoby sme len prežil stredoveký mor. Krvácanie a zápach budú ohromujúce. “

Markova hlavná myšlienka bola zameraná na distribútorov, produkčné spoločnosti, divízie špecializujúcich štúdiá a zahraničné predajné spoločnosti, ktoré dominujú nezávislému filmu v starom svete. Mark má v tomto svete dlhoročné skúsenosti. Bol prezidentom Miramax Films, potom vedúci Fotografie nezávislé od spoločnosti Warner, a teraz je generálnym riaditeľom spoločnosti Filmové oddelenie, Vidí veci z pohľadu skúseného starého svetového manažéra.

Vidím veci z pohľadu režiséra. Posledných 11 rokov som pomohol tvorcom filmu maximalizovať príjmy, aby ich filmy boli videné v čo najširšej miere a aby som začal alebo rozvíjal svoju kariéru. Od roku 1997 do roku 2002 som ako vedúci oddelenia prežíval zhoršujúci sa stav starého distribučného sveta IFC, s Ďalšie vlnové filmy, Po zatvorení spoločnosti som objavil nový distribučný svet v jeho formatívnych fázach. Niekoľko režisérov už dosiahlo pôsobivé výsledky rozdelením svojich práv a predajom DVD priamo zo svojich webových stránok.

Filmari začali ma žiadať, aby som im poradil v oblasti distribúcie, a predtým ako som to vedel, som bol „distribučným stratégom“, ktorý pracoval s nezávislými osobami po celej krajine a po celom svete. Od konca roku 2002 som konzultoval s viac ako 500 tvorcami. Zatiaľ čo niektorí sa vydali tradičnými cestami v starom svete, mnoho ďalších prešlo novým chodníkom. Poučil som sa z ich úspechov a neúspechov a mal som možnosť sa o týchto lekciách podeliť s ostatnými tvorcami, ktorí potom boli schopní ísť ďalej po týchto stopách. Bolo veľmi vzrušujúce zúčastňovať sa na budovaní Nového sveta, kde sa staré pravidlá už neuplatňujú.

Mnoho vládcov starého sveta sa naďalej pozerá dozadu. Keď strávili celú svoju kariéru v tejto ríši, hrali sa jej pravidlami a uspeli, nevidia hranice svojich skúseností. Starý svet je pre nich známy svet, ktorý označujú ako „filmové podnikanie“. Vysvetľujú vážne problémy, ktorým Starý svet čelí, citovaním filmového lepku, zvýšenými marketingovými nákladmi, priemernými filmami a historicky cyklickou povahou. priemyslu. Zdá sa, že veria, že všetko bude v poriadku s dostatočnou disciplínou a trpezlivosťou - ak sa vyrobí menej lepších filmov, náklady sa budú kontrolovať a vydrží až do nasledujúceho rastu.

ráno

Zdá sa, že mnohí z týchto vedúcich pracovníkov nevedia o veľkých štrukturálnych zmenách, ktoré ohrozujú ich svet. Uvedomujú si, že sťahovanie videa na požiadanie a digitálne sťahovanie sa stanú významnejšími tokmi výnosov, zdá sa však presvedčených, že ich môžu začleniť do svojho tradičného distribučného modelu. Títo vedúci pracovníci nechápu zásadný význam internetu alebo jeho rušivú silu. Tým, že sa filmovým tvorcom v novom svete umožní priamo osloviť publikum a dramaticky znížiť náklady na distribúciu, umožňuje im to mať kontrolu nad „obsahom“.

Vedúci predstavitelia starého sveta, ktorí uznávajú Nový svet, môžu byť rovnako odmietaví ako vedúci predstavitelia rekordných odvetví, keď si prvýkrát všimli internet. Ich obvyklou blahosklonnou odpoveďou je, že internet môže fungovať pre „malé“ filmy s „úzkoprsým“ publikom. Po pripustení, že internet predstavuje ďalšiu konkurenciu o oči, rýchlo poukazujú na to, že z digitálneho sťahovania alebo online reklamy sa v súčasnosti vynakladá málo peňazí.

Pozoruhodné úspechy v novom svete predstavujú podobu budúcich vecí. Viacerí tvorcovia každý zarobil viac ako milión dolárov na predaj svojich filmov priamo zo svojich webových stránok. Iní filmári začali zbierať peniaze online. Počas 10 dní internetového získavania finančných prostriedkov Robert Greenwald získal za dokumentárny film príspevky vo výške 385 000 dolárov “Irak na predaj. “

Arin Crumley a Susan Buice vybudovali povedomie o svojej funkcii „Four Eyed Monsters“ prostredníctvom série video podcastov. Potom bezplatne sprístupnili svoj film YouTube a Môj priestor, kde to bolo viac ako milión krát. Arin a Susan zarobili peniaze prostredníctvom zdieľaných príjmov z reklamy a Spout.com prihlásili sa a potom zachytili dohodu s IFC o distribúcii domácej televízie a domáceho videa. Wayne Wang | keď bude mať premiéru svoj nový celovečerný film “Princezná z Nebrasky“V službe YouTube 17. októbra.

Sila internetu demonštrovala aj mimoriadne úspešný dokumentárny film, “Tajomstvo“Počas prvej etapy jeho vydania sa film„ The Secret “mohol vysielať alebo nakupovať na webových stránkach filmu, ale nebol k dispozícii v divadlách, televízii, obchodoch alebo na internete. Amazonka, V ďalšej fáze knihu vydal Simon a Schuster v kníhkupectvách a online. Po vydaní knihy na vrchol zoznamu bestsellerov sa DVD „The Secret“ konečne sprístupnilo v maloobchodných predajniach a na webe Amazon. Počas prvých dvanástich mesiacov od uvedenia na trh sa predalo viac ako 2 milióny DVD.

Uvedená schéma ilustruje základné rozdiely medzi distribúciou starého a nového sveta.

Tu je desať hlavných princípov distribúcie Nového sveta:

Avengers predpovede pokladne

1. VELKÁ KONTROLA - Tvorcovia filmov si ponechávajú celkovú kontrolu nad distribúciou, pričom si vyberajú, ktoré práva poskytnú distribučným partnerom a ktoré si ponechajú. Ak si tvorcovia filmu najmú spoločnosť zaoberajúcu sa poskytovaním služieb alebo rezervujúceho, aby usporiadali divadelné predstavenie, kontrolujú marketingovú kampaň, výdavky a časový rozvrh ich vydania. V OW (Old World) má distribútor, ktorý získa všetky práva, úplnú kontrolu distribúcie. Tvorcovia filmu majú zvyčajne malý alebo žiadny vplyv na kľúčové rozhodnutia v oblasti marketingu a distribúcie.

2. DISTRIBÚCIA HYBRÍNOV - Tvorcovia filmov rozdelili svoje práva, spolupracovali s distribučnými partnermi v určitých odvetviach a zachovali si právo na priamy predaj. Môžu robiť samostatné dohody o: maloobchodnom domácom videu, televízii, vzdelávacích, neatrických a videorekordéri, ako aj o rozdelení svojich digitálnych práv. Taktiež predávajú DVD zo svojich webových stránok a premietaní a môžu sprístupniť digitálne súbory na stiahnutie priamo z ich stránok. V OW robia tvorcovia dohody celkovo, pričom jednej spoločnosti dávajú všetky svoje práva (o ktorých sa vie alebo sa sníva), a to až 25 rokov.

3. COLNÉ STRATÉGIE - Tvorcovia filmu navrhujú kreatívne stratégie distribúcie prispôsobené obsahu ich filmu a cieľovým divákom. Môžu začať oslovovať publikum a potenciálnych organizačných partnerov pred alebo počas výroby. Často ignorujú tradičné okná, predávajú DVD zo svojich webových stránok skôr, ako sú dostupné v obchodoch, niekedy počas ich divadelného vydania a dokonca aj na festivaloch. Tvorcovia filmov sú schopní postupne testovať svoje stratégie a podľa potreby ich upravovať. V OW sú distribučné plány omnoho formálnejšie a prísnejšie.

4. VIAC AUDIENCIÍ - Tvorcovia filmu sa zameriavajú na hlavné publikum. Ich prioritou je efektívne ich dosiahnuť a potom, dúfajme, prejsť k širšej verejnosti. Oslovujú základné publikum priamo online aj offline prostredníctvom webových stránok, mailových zoznamov, organizácií a publikácií. V OW veľa distribútorov predáva širokú verejnosť, čo je vysoko neefektívne a drahšie.

Významné výnimky, Fox Searchlight a Bob Berney, preukázali, aký efektívny môže byť vysoko cielený marketing. 'Napoleon Dynamite„Prví cielení hlupáci,“Umučenie Krista„Začali evanjelikáli a“Moja veľká tučná svadba“Začali s gréckymi Američanmi. Každý z týchto filmov, ktorý bol založený na svojej pôvodnej základni, potom mohol výrazne rozšíriť a diverzifikovať svoje publikum.

5. ZNÍŽENIE NÁKLADOV - Tvorcovia filmov znižujú náklady používaním internetu a nižšími nákladmi na tradičnú tlač, televíziu a rozhlasovú reklamu. Kým pred štyrmi rokmi stála divadelná dohoda o poskytovaní služieb v piatich mestách 250 000 - 300 000 dolárov, porovnateľné servisné ponuky môžu dnes stáť polovicu alebo dokonca menej. V OW sa marketingové náklady dramaticky zvýšili.

americká sezóna 3 epizóda 1

6. PRIAMY PRÍSTUP K VYHĽADÁVATEĽOM - Tvorcovia filmu používajú internet na priame oslovenie publika. Tvorcovia dokumentárneho motocyklového závodu, “rýchlejší“, Použila web na rýchle a lacné oslovenie motocyklových fanúšikov po celom svete. Na filmovom festivale v Cannes stiahli inšpirovaný kúsok, ktorý priniesol medzinárodné pokrytie a rozšíril povedomie medzi fanúšikmi. Toto vyvolalo lukratívny predaj DVD najskôr z webovej stránky a potom v maloobchodných predajniach. V OW majú filmári iba nepriamy prístup k publiku prostredníctvom distribútorov.

7. PRIAMY PREDAJ - Tvorcovia filmu dosahujú omnoho vyššie marže pri priamom predaji zo svojich webových stránok a pri projekciách ako maloobchodný predaj. Môžu zarobiť až 23 USD na predaji 24,95 dolárov (plus 4,95 dolárov na prepravu a manipuláciu). Maloobchodný predaj toho istého disku DVD prostredníctvom siete s 20% licenčným videom ponúka iba 2,50 dolárov. Ak tvorcovia filmu predajú vzdelávaciu kópiu zo svojich webových stránok vysokej škole alebo univerzite za 250 dolárov (priemerná cena za vzdelanie), môžu vyčistiť 240 dolárov. Priamy predaj spotrebiteľom poskytuje cenné údaje o zákazníkoch, čo umožňuje filmovým tvorcom uskutočňovať budúci predaj týmto kupujúcim. Môžu predávať ďalšie verzie filmu, soundtracku, kníh, plagátov a tričiek. V OW nie je dovolené, aby tvorcovia filmu vykonávali priamy predaj, nemali prístup k údajom o zákazníkoch a nemajú žiadne obchodné práva.

8. GLOBÁLNA DISTRIBÚCIA - Tvorcovia filmov teraz sprístupňujú svoje filmy divákom kdekoľvek na svete. Doplňujúc svoje dohody s distribútormi v iných krajinách, predávajú svoje filmy zákazníkom v nepredaných krajinách prostredníctvom DVD alebo digitálneho sťahovania priamo z ich webových stránok. Tvorcovia filmov prvýkrát zhromažďujú publikum presahujúce národné hranice. V OW je distribúcia podľa územia a väčšina nezávislých filmov má malú alebo žiadnu zahraničnú distribúciu.

9. SAMOSTATNÉ PRÍJMY - Tvorcovia filmu obmedzujú problémy krížovej kolateralizácie a účtovníctva rozdelením svojich distribučných práv. Všetky výnosy z predaja na svojich webových stránkach prichádzajú priamo k nim alebo prostredníctvom spoločnosti zaoberajúcej sa plnením, ktoré si najali na ukladanie a odosielanie DVD. Oddelením výnosov od každého distribučného partnera tvorcovia filmu bránia účtovaniu výdavkov z jedného distribučného kanála proti príjmom z iného distribučného kanála. Účtovníctvo je preto jednoduchšie a prehľadnejšie. V celkovom obchode OW sa všetky príjmy a všetky náklady kombinujú, čím sa príjmy z monitorovania oveľa sťažujú.

10. SKUTOČNÉ VENTILÁTORY - Tvorcovia filmov sa spájajú s divákmi online a na premietaniach, nadväzujú s nimi priame vzťahy a vytvárajú základné osobné publikum. Žiadajú o podporu, aby bolo jasné, že nákupy DVD z webových stránok im pomôžu rozbiť sa a vytvoriť viac filmov. Každý filmár s webovou stránkou má možnosť premeniť návštevníkov na predplatiteľov, predplatiteľov na kupujúcich a kupujúcich na skutočných fanúšikov, ktorí môžu prispieť k novým produkciám. V OW nemajú filmári priamy prístup k divákom.

(c) 2008 Peter Broderick

[Pokračovať zajtra ...]

lepšie zavolať sezónu 3 epizóda 11

pokrytie indieWIRE na 208 nezávislých filmových týždňoch IFP bude pokračovať celý týždeň v našej špeciálnej sekcii v New Yorku. Druhá časť od Petra Brodericka bude zverejnená zajtra (utorok) na stránke indieWIRE.com.



Najlepšie Články

Kategórie

Preskúmanie

Vlastnosti

Správy

Televízia

Toolkit

Film

Festivaly

Recenzia

Ocenenie

Pokladňa

Rozhovory

Clickables

Zoznamy

Video Hry

Podcast

Obsah Značky

Ocenenia Season Spotlight

Filmový Vozík

Ovplyvňujúce